5条经验：如何创造出口成功？

1997年，霍尔迈出了第一步，跨越了丹麦边界，挪威成为其首个出口的市场。接着出口瑞典和德国。直到今天，霍尔在欧洲和亚洲20个国家活跃。

2017年2月霍尔被授予丹麦年度出口商，这是对霍尔作为出口公司长期发展的认可。丹麦年度出口商是由丹麦出口协会每年向其570名成员颁发的一个奖项。

“霍尔最近几年取得的成就不只是令人印象深刻的出口增长。他们也展示了对客户的理解和合作的战略方法，”丹麦出口协会首席执行官Ulrik Dahl先生说到，

“最近我们看到他们进入日本市场的速度和效率，通常这需要多年的信任建设。霍尔有一个集体的不顾一切的态度，整个组织只关注他们一旦开始做的事情。”

首席执行官的五个建议:

霍尔的首席执行官Thomas Klausen着重介绍了有助于在出口方面取得成功的五条经验。

1. 决定你想要做好的事情

明确你想要做好的事情-而且不断改进完善，这很重要。

当你想得到一个客户，你必须能够告诉他你的产品如何增加价值。当然，每个人都在看价格标签，但是当你的产品在其他方面增加价值时，他们会转移焦点。

在霍尔，我们决定以文档齐全，高产品性能和业内最佳服务而闻名。这是至关重要的，对于我们正在尝试渗入的市场也一样。

2. 认识到文化差异

要在国外取得成功，你需要深刻的认识到文化差异。比如在亚洲，突然的手部动作会冒犯人。这样你就会失去一个订单。

我们决定聘用当地人，他们自然而然地说当地语言，而且在会见客户和谈判时也知道正确的习惯。这是确保了解客户情况的最好方法。

3. 确保你在创造存在感

不管你的产品有多强大，出口增长不会自动发生。你需要提高你想要销售的产品在行业内的知名度。为了做到这一点，你可以参加展会，和聘用当地的销售人员，他们会确立潜在的目标公司。

根据我的经验，进入一个新的国家需要一定的接受度。一旦客户决定与我们合作，我们经常看到在相关市场对我们的铲平的兴趣显著增加。

4. 避免有出口壁垒的国家

可能很难进入一些国家的市场。你不必把它们定位第一市场。比如，我们对美国市场一直犹豫不决，因为我们不知道它对那些想在美国销售产品的外国公司，将来会有哪些条款。

我们决定专注于对丹麦出口没有限制的市场。在我们选择那些更大挑战的国家之前，我们仍有很多其他国家可以选择。

5. 相信你的成功

这听起来很陈腐，但是你必须要有成功的意志。你必须相信你的产品和你决定要做好的事情。这样你会在你决定渗透的市场上取得成功。

我们有一个很好的组织，致力于其工作，并希望取得成功。很明显，凭借好的产品、优秀的策略和热忱的员工，你有了未来出口增长的一个基础。

事实

• 自2010年以来，公司的出口销售额从销售总额的50%增加至2016年的75%。
• 同期相比，公司整体增长了300%。
• 霍尔最近在日本和迪拜设立了销售办公室，作为其出口战略的一部分。