霍尔电机, 亚洲
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霍尔被授予2016年度最佳丹麦出口商。霍尔的CEO强调了能为出口市场的增长奠定基础的5个具体组成部分。
1997年,霍尔迈出了第一步,跨越了丹麦边界,挪威成为其首个出口的市场。接着出口瑞典和德国。直到今天,霍尔在欧洲和亚洲20个国家活跃。
2017年2月霍尔被授予丹麦年度出口商,这是对霍尔作为出口公司长期发展的认可。丹麦年度出口商是由丹麦出口协会每年向其570名成员颁发的一个奖项。
“霍尔最近几年取得的成就不只是令人印象深刻的出口增长。他们也展示了对客户的理解和合作的战略方法,”丹麦出口协会首席执行官Ulrik Dahl先生说到,
“最近我们看到他们进入日本市场的速度和效率,通常这需要多年的信任建设。霍尔有一个集体的不顾一切的态度,整个组织只关注他们一旦开始做的事情。”
霍尔的首席执行官Thomas Klausen着重介绍了有助于在出口方面取得成功的五条经验。
1. 决定你想要做好的事情
明确你想要做好的事情-而且不断改进完善,这很重要。
当你想得到一个客户,你必须能够告诉他你的产品如何增加价值。当然,每个人都在看价格标签,但是当你的产品在其他方面增加价值时,他们会转移焦点。
在霍尔,我们决定以文档齐全,高产品性能和业内最佳服务而闻名。这是至关重要的,对于我们正在尝试渗入的市场也一样。
2. 认识到文化差异
要在国外取得成功,你需要深刻的认识到文化差异。比如在亚洲,突然的手部动作会冒犯人。这样你就会失去一个订单。
我们决定聘用当地人,他们自然而然地说当地语言,而且在会见客户和谈判时也知道正确的习惯。这是确保了解客户情况的最好方法。
3. 确保你在创造存在感
不管你的产品有多强大,出口增长不会自动发生。你需要提高你想要销售的产品在行业内的知名度。为了做到这一点,你可以参加展会,和聘用当地的销售人员,他们会确立潜在的目标公司。
根据我的经验,进入一个新的国家需要一定的接受度。一旦客户决定与我们合作,我们经常看到在相关市场对我们的铲平的兴趣显著增加。
4. 避免有出口壁垒的国家
可能很难进入一些国家的市场。你不必把它们定位第一市场。比如,我们对美国市场一直犹豫不决,因为我们不知道它对那些想在美国销售产品的外国公司,将来会有哪些条款。
我们决定专注于对丹麦出口没有限制的市场。在我们选择那些更大挑战的国家之前,我们仍有很多其他国家可以选择。
5. 相信你的成功
这听起来很陈腐,但是你必须要有成功的意志。你必须相信你的产品和你决定要做好的事情。这样你会在你决定渗透的市场上取得成功。
我们有一个很好的组织,致力于其工作,并希望取得成功。很明显,凭借好的产品、优秀的策略和热忱的员工,你有了未来出口增长的一个基础。